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大井会計事務所 大井 清 さん

戦略はクリエイティブに!

2011年5月号

大井会計事務所

税理士 大井 清 さん 座右の銘:『 愛 』『人生七転び八起き』

〒564-0062 吹田市江坂町二丁目1番11-1401
TEL:06-6385-9400 / FAX:06-6384-0407

(竹中康治)本日はどうぞ宜しくお願いします。 大井先生は、このお仕事をされてどれくらいですか?

(大井さん)ちょうど30年になります。昭和56 年に独立開業しました。

(竹中康治)今年で30周年ですか!先生が税理士 を目指したきっかけを教えて下さい。

(大井さん)開業した当初から税理士を目指していた訳ではないです。元々はコンピューターのSEをしていて、そこから事務のサービス会社(現:株式会社コスミック)の経営を始めました。お客様から税金の相談を色々と受けることが多くなり、こっちも商売にした方が良いのではないかと思い、独学で税理士の勉強を始めました。

戦略はクリエイティブに!

(竹中康治)会社を経営しながら、独学で税理士の勉強とはすごいです!資格を取得して、独立当初はどのようにしてお客さんを増やされたのですか?

(大井さん)DMの送付と地域の経済団体に入ることでお客様を増やしました。DMはまず、求人広告を見て経理募集になっている会社に、DMを継続して送り続けました。後は、人間関係を増やすのに中小企業家同友会などの団体に入ったり、保険外交員の方から仕事を紹介して頂いたりしました。もう当初は何も無い状態でしたから戦略を決めた後はガンガンと攻めてましたね。そして昭和64年の消費税の導入時には、勉強してセミナー等をたくさん依頼され、それが転機となってお客さんが一気に増えました。人生のタイミングとしても、とても良かったと思います。

(竹中康治)そうだったんですね。先生が仕事で特にこだわっていることを教えて下さい。

(大井さん)そうですねえ。第一にお客さんに渡す書類は全て商品ですので、製本して美しい状態でお渡しするということです。次に、その内容はノウハウが全部詰まっていて、そのお客様にとって適法な範囲内で税金が一番安い状態であることです。

(竹中康治)お客様からお金を頂く商品なので、中身も見た目も重要ということですね。先生が税理士事務所の中でここは他と違うという所を教えて下さい。

(大井さん)うちの事務所の特徴で外注を積極的に利用しているというのが他の事務所と違うと思いますね。例えば通常の税理士事務所は帳簿の記帳代行などが事務処理で大きなウェイトを占めますが、うちでは内部で行わず外注するようにしています。

(竹中康治)そうなんですか。どうして外注するようになったのですか?

(大井さん)簡単に言うと時間を有効的に使うためですね。そういう事務処理を内部で全て行ってしまうと、それに多大な時間を取られて営業が出来なくなってしまうので。内部で行う仕事は営業と税金の専門家としてプロの判断が必要なことに限定してますね。

(竹中康治)独立当初の営業の話を聞いた時も思ったのですが発想がすごいですね。先生が社員に期待していることを教えて下さい。

(大井さん)勉強をして欲しいというのが願いですね。うちの事務所の開業からの決まりで残業はしないというのがあるのですが、残業をすると残業をするのが当然になってしまい、勉強をする時間もなくなって悪循環になってしまうので事務所の方針として午後5時で仕事を終わることにしています。例え、試験にその時は落ちたとしても受けるところまで行くと知識がつくので無駄にはならないです。

試験も仕事も失敗などというものは無くて、あるのは成功か未完成で終わるかだけなので、最後まで諦めずに頑張って欲しいというのが願いですね。

戦略はクリエイティブに!

(竹中康治)なるほど。自分も試験勉強中の身ですので、すごい励みになります。先生が仕事をしている上で一番好きなことやうれしいことを教えて下さい。

(大井さん)相続の案件など難しい案件の処理が好きですね。あまり簡単な税金相談だとどの税理士に頼んでも同じような結果になりますが、難解な案件ほど頼む税理士によって税金に差が出ますので、そういう案件が来るとお客様への力の見せ所だと思ってますね。 後は、税務調査に来た人間に税の知識や解釈で勝った時でしょうか(笑)。税理士として大事なのは適切な税法の解釈で、税金は計算ではなく判例です。知識だけじゃなく、知恵が必要です。

(竹中康治)なるほど。大井先生、本日は先生の仕事に対する考えを、たくさんお伺いし、本当にありがとうございました。これからもどうぞ宜しくお願いします!!

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